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中通快递驿站开起小卖部,日入1万!卖零食比收取快递赚得多?

2023-05-26 14:42:29 1324

摘要:中通又开始搞副业了。近日,商业那点事儿小编发现,中通在北京对旗下末端驿站兔喜生活展开了商业化布局,驿站兼作超市,卖起了小零食、水果和杂货。实际上,4月以来,兔喜HR公众号就面向社会公开招聘招商经理、采购专员、高级门店运营等职位,为驿站商业化...

中通又开始搞副业了。

近日,商业那点事儿小编发现,中通在北京对旗下末端驿站兔喜生活展开了商业化布局,驿站兼作超市,卖起了小零食、水果和杂货

实际上,4月以来,兔喜HR公众号就面向社会公开招聘招商经理、采购专员、高级门店运营等职位,为驿站商业化进行人才储备。据招聘负责人介绍,从去年开始,兔喜就已陆续在全国各省市招采购,目前基本招满,不过,现在兔喜大部分的网点还没有做到商业化

李群是去年10月左右从外地调往北京,参与兔喜驿站商业化布局的中通员工。据其透露,目前北京的兔喜商业化门店集中在朝阳区,共有四家门店。“随着供应链的完善,门店的商业化面积都能够做到不少于20平方米,SKU大概在200左右。”李群说,目前销量最好的门店,日均销售额能做到8000-1万元左右

李群表示,驿站能够嫁接的商业元素其实非常多,最初的商业化和社区团购类似,即线上平台引流,线下取货。“目前,北京的4家商业化驿站是把利润更高的商品如网红零食、日用品等直接放到货架上,在驿站中嫁接线下零售业态,让前来驿站取包裹的人能够及时在驿站选购,线上的商城就放一些低客单价的引流商品。”

小编看到,兔喜生活的线上平台“吉选官方商城”中,近30天热销产品以水果生鲜为主。“水果差不多是每两天到店一批,摆在店里的生鲜商品还是倾向于耐储品类,因为叶菜不容易存放,销售不动,就容易亏钱。”李群说道。

根据中通财报,截至2022年末,中通末端门店超过了8万家。至于未来是否会在北京其他区域持续拓展兔喜驿站的商业化门店,中通相关负责人称,兔喜为加盟制,未来的商业化步伐会根据各区的实际情况进行规划。门店会根据各自经营和生存需要,拓展商业来提升服务和效益。

事实上,末端网点跨界商业零售早已不新鲜。早在12年前,顺丰便推出了便利店品牌“嘿客”,快递企业涉水零售由此拉开序幕。此后,顺丰的“顺丰优选”、圆通的“妈妈菁选”以及中国邮政的“与农便利店”等实体零售项目也纷纷落地。

不少末端经营者对于驿站经营零售商品也并不反感。

唐志强(化名)在北京海淀区经营着一家100平方米左右的快递驿站,他告诉小编,驿站之间的竞争还是比较激烈的,一旦一个小区的驿站超过两家,快递公司的选择性就会提高,如果你不能谈到三家以上的快递送到自家驿站,末端盈利就会变得非常困难。

在2020年接手驿站之后,唐志强就买了两个冰柜在驿站,放一些冰淇淋和饮料售卖,每周补一次货。他也曾加入过多多买菜、美团优选、京喜拼拼等社区团购平台。“反正场地都是自己的,能多赚一点儿是一点儿。”唐志强补充道,去年以来,随着社区团购企业在北京节节败退,自己已经很久没有接到单子了。

唐志强透露,目前驿站主要的利润来源还是寄取快递,零售商业的利润占比不到10%

“快递公司在驿站寄存一个包裹,我的收入差不多在0.5元-0.8元/件,从驿站代寄包裹的收入则在4-5元/件。”唐志强表示,自己的驿站一天的入库包裹量在1300件左右,寄出的包裹量约在40件左右,经营快递包裹的一个月的收入大概在2万元上下

在唐志强眼中,做零售很多时候也心有余而力不足。“商品采购和快递完全是两个不同的领域,经营驿站快递项目的人力和运力成本已经很高了,我们没有多余的精力去做其他商业项目。”

快递企业的商业梦,似乎从来就没有停止过。今年1月,圆通上线了“如意邻里”在此布局社区商城,而此前,圆通已经在主站上线了“圆通妈妈商城”的一站式跨境购平台,顺丰也在2016年上线名为“顺丰大当家”的电商平台,韵达与合作方推出了“欢猫优选”的线上购物平台。

然而,在商业化的路上,快递企业屡败屡战

“第一个吃螃蟹”的顺丰,在2019年宣布关停“顺丰优选”的便利店业务,并将与本来生活网协同供应链资源;申通的“爱买网超”上线两个月就面临夭折;中国邮政与地平线投资联手推出的“中邮百全连锁超市”也在业界一片打造“农村版沃尔玛”的呼声中,面临雷声大雨点小的窘境,最终宣告失败。

快递物流专家、贯铄资本CEO赵小敏看来,快递企业跨界做商业,本来就是“隔行如隔山”

“快递末端经营面向C端,重在服务。但一旦涉及商业化,快递企业就需要重新组建一个庞大的采购团队,制定自身货品的采购和定价体系。”赵小敏认为,快递企业的屡战屡败,主要是由于没有掌握像商超百货一样核心的零售布局能力

“目前各家快递企业的商业化基本还在探索当中,无法和同一块区域已经有成熟客群的便利店去竞争。”双壹管理咨询首席咨询师龚福照坦言,商业化的成本以及未来收益的平衡难以把握,且通常情况下经营驿站的人员并不具备点货、盘活以及供应链方面的能力和资源

“想要将驿站的流量进行变现,不仅要看货怎么样,还要积极地在产业链上游布局,形成自身的商品竞争优势。”龚福照说道。

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文字|乔心怡

编辑|孔瑶瑶

图片来源|兔喜HR、兔喜商城、北京商报、顺丰公众号、如意邻里App截图

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